Архетипы в маркетинге (Часть 2)

Мы продолжаем рассказывать вам про уникальные образы — архетипы, которые помогут лучше находить язык с потребителями.

1. Исследователь (Explorer)

Слоган: «Найди совершенство через открытие и новый опыт».

«Исследователем» руководит жажда новых приключений. Он хочет быть свободным от обыденности и банальности, даже если это означает брать на себя большие риски. «Исследователь» — это автономность, амбиции, честность и устремленность.  

Примеры: National Geografic, OneTwoTrip, Decathlon, Jeep, Marlboro, Индиана Джонс, Aviasales.

Этот архетип широко используется компаниями, связанными с путешествиями. На изображении Инстаграм российского сервиса для поиска билетов и отелей — Aviasales

1. Герой (Hero)

Слоган: «Герой не нуждается в том, чтобы быть непобедимым, но он должен быть непоколебимым».

Ему характерны сила, доброта и смелость. «Герой» нравится тем, кто ценит самоотверженность, стойкость, мужество, триумф. Он идет навстречу трудностям, прежде всего, чтобы изменить себя.

В брендинге «Герой»:

• Предпринимает попытки изменить мир.
• Помогает людям стать лучше.
• Имеет врага, которого нужно победить.
• Сдерживает все обещания, но в первую очередь самому себе.
• Решает социальные проблемы и вдохновляет других делать также.

Примеры: Luke Skywalker (Star Wars), Nike, Adidas, Bilbo Baggins (The Hobbit), Simba (The Lion King), Капитан Америка, Мария Шарапова. 

1. «Невинный» или «Ребенок» (Innocent)

Слоган: «Мы молодые и свободные»

Чистый, доброжелательный, беспечный, вечный оптимист, его стакан всегда наполовину полон, этот архетип является воплощением единства и обновления, выражая внутреннее спокойствие и принятие. «Невинный» призван вызывать ностальгию по былым, более простым временам.

Примеры: Forrest Gump, Bershka, Baskin Robbins, «Мираторг».

Молодежные бренды очень любят этот архетип. Летняя коллекция Bershka выражает беспечность и жизнерадостность.

Контент “Мираторга” — это простота, веселье и юмор.

1. Шут (Jester)

Живет моментом, искажает действительность. «Шут» по-своему интерпретирует события. Он ценит красоту, сюрпризы, перемены. Известный своими буйными выходками, «Шут» часто выходит за рамки приличного. Рекламные кампании таких брендов строятся на юморе.

Примеры: IKEA, комедийные роли Джима Керри, капитан Джек Воробей, Иван Ургант, Карлсон.

1. Любовник (Lover)

Слоган: «Ты единственный».

Обладает безудержной признательностью и привязанностью к красоте и близости. Он мотивирован, чтобы привлекать, отдавать и получать, воспитывать жизнерадостность, усиливать страсть и преданность. «Любовник» сочетает в себе чувственность, объединение и блаженство.

Например: Chanel, Victoria’s Secret, Beauty and the Beast, Romeo and Juliet.

Victoria's Secret и их "фирменные крылышки".

1. Маг (Magician)

Слоган: «Я делаю так, что чудеса случаются».

Известен как динамичный, влиятельный, харизматичный. «Маг» способен увидеть этот мир под другим углом. Он нарушает законы Вселенной, чтобы осуществить мечты, использует ритуалы и силы, выходящие за рамки. «Маг» превращает идеи в реальность. Он способен сотворить чудо из обычных происшествий в жизни.

Examples:  Polaroid, Xbox. Disney, Вилли Вонка

10. Бунтарь (Rebel/Outlaw)

Слоган: «Правила существуют, чтобы их нарушать».

Бунтарь олицетворяет в себе голос протеста, это ключ к социальным изменениям и принятию новых норм. Предвестник перспектив, вдохновляющих изменений и восстания. Он нарушает правила. Ему присущи лидерство, отвага и сила. «Бунтарь» помогает развеять чужие страхи и изменить этот мир.

Примеры: Владимир Ленин, Че Гевара, Мадонна, Dove, Benetton, Эйнштейн, Павел Дуров, Дмитрий Нагиев.

Этот архетип используется многими брендами, чтобы обратить внимание общества к социальным проблемам.

Компания Dove протестует против стандартизации женской красоты.

Фото GQ

11. Мудрец (Sage)

Слоган: «Правда сделает тебя свободным».  

«Мудрец», прагматический скептик, стремится к независимости, ментальной полноценности и правде. Архетип верит в то, что мышление определяет лидерство. Ему очень нужна автономия. Он выделяется среди остальных своей способностью оставаться объективным.

«Мудрец» в брендинге:

• дает знания и информацию,
• вдохновляет к умственной деятельности,
• строит доводы, основываясь на научных исследованиях.

Примеры: BBC, CNN, Yoda (Star Wars). Morpheus (The Matrix), университет Гарвард, Владимир Познер.

Фото: GQ

12. Правитель (Ruler)

Слоган: «Тот, кто хочет быть хорошим правителем, в первую очередь должен быть хорошим подчиненным.»

Ему характерны организация и порядок. Он находится под постоянным общественным наблюдением и контролем. Соединяя традиции и статус, «Правитель» —  это архетип достоинства, доброжелательности и прозрачности. Этот образ часто сочетается с другими архетипами («Мудрец», «Искатель» или «Любовник»).

Брендам, которые используют архетип «Правитель», характерны ответственность, высокая ценовая категория, сложные «дорогие» цвета. Они гарантируют стабильность, лидерство и безопасность.

Примеры: IBM, Microsoft, Mercedes-Benz, Armani, Федор Бондарчук, Никита Михалков.

Архетип “Правитель” — это не только элегантный внешний вид, но и тембр голоса, манера поведения, слова. Фото GQ

Мы рассказали о 12 архетипах, но в этой теории не все так однозначно. Каждый раз появляются все новые исследования, лучше формируется портрет каждого образа. Бренды могут использовать одновременно два архетипа или менять их в соответствии с продуктом или рекламной кампанией.

Единственное, что не меняется, и остаётся фактом, так это то, что если архетип выстроен правильно, вам удастся достучаться до целевой аудитории и повысить вовлеченность бренда.

P.S. Классификация брендов, знаменитостей, бизнесменов по архетипам в этой статье носит субъективную оценку автора.

Источники:

https://marketingideas101.com/idea-center/branding-idea-center/branding-101-12-brand-archetypes/

http://www.aamplify.partners/archetypes/